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阜阳美容行业如何吸引客户形成回头客呢

作者:弘展网络科技来源:安徽弘展网络科技网址:http://www.3hznet.com

顾客不是爱买便宜的产品,顾客是爱买能够让他占便宜的产品。

在销售过程中,我们常常会遇到这样的情况:主动去找顾客,为他们服务,但结果却是屡遭拒绝。我们能不能只简单地通过定价而使顾客自动地投怀送抱呢?

为什么前期投入很大,而后期却收效甚微呢?其中一个重要原因就是你的定价可能出了问题。

虽然你通过产品的推广,契合了顾客的需求,并且使需求得到激发,可是由于你的定价出了问题,顾客就选择了你的竞争对手,你就等于把钱送给了竞争对手。

在定价方面,常常会出现两种情况:第一,假设你定价过高,别人会说:哇,你的价格太高了,我可以找到类似的替代产品。这样顾客就跑到竞争对手的一边去。第二,假设你的产品定价太低。

顾客就想:为什么同样的产品,你的价格那么低呢?看来里面一定有猫腻,一定有问题,所以这个产品还是不选为好。虽然那个产品贵一点,但是品质可能有保证。这样,你同样把顾客送给了别人。

过去很多人在定价的时候,认为顾客爱买便宜的产品。这一点,我不认同。我认为,顾客不是爱买便宜的产品,顾客是爱买能够让他占便宜的产品。这才是顾客真正的心理。

很多商家认为品质高的产品,就应该卖高价,品质低的产品就应该卖低价。实际上,不管你是卖高价还是卖低价,我要特别提醒你的是,不要仅仅根据产品的品质来单纯地考虑定价,品质和定价不是唯一的因果关系。

定价和成本,也没有绝对的关系。定价只和顾客的敏感度有关系。实际上往往对很多不够专业的顾客,以他们对你产品的认知度来看,往往是 并且高价的产品,反倒能够吸引他们的眼球。事实上,有很多外行的人,当对某个产品不熟悉、认知度不够高、鉴别力不够强的时候,他们往往会用价格来鉴别产品的品质,用价格来评判这个产品的价值感。

很多商务精英人士因为实在是太忙了,而且非常注重自己的身份和品位,高价位品牌的产品能满足他们的心理。他去买笔,就会买比较高端的万宝龙。因为第一,它的品质肯定没有问题,第二,用这样的笔代表着尊贵和地位。

由此看来,你就要思考一个问题:你到底是面对高端的目标群体,还是低端的目标群体?你要明确,定价不是单纯与这个产品的品质和成本有绝对关系的。定价是竞争进行当中的一个策略问题。

以前有一种观点认为,价格越高,市场越难做。我看未必。有时候价格越低,市场反而越难做。高价的产品是有退路可循的,也就是说你还有降价的机会。因为降价容易涨价难嘛。

通过降价,你可能还有机会把原来的存货处理掉;如果已经低价了,现在再想涨价,那么,本来低价都卖不好,再涨价不就更难卖了吗?这就变成了一个很麻烦的问题。所以说,不是价格越高市场越难做,而是价格越低越难做,并且一旦做不好,你就没有退路了。

顾客不是爱买便宜的产品,顾客是爱买能够让他占便宜的产品。定价只和顾客的敏感度有关系。实际上往往是 并且高价的产品,反倒能够吸引顾客的眼球。

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