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界首线上线下活动直播-安徽弘展网络科技-互联互生创新领航

作者:弘展网络科技来源:安徽弘展网络科技网址:http://www.3hznet.com

引流,加快销售转化

其实这类的案例已经有很多了,比如美国的黑色星期五、中国的天猫双11等等都是比较好的销售转化型活动。

下面介绍个人比较喜欢的一个案例:

#试乘Contours的婴儿车#因为婴儿无法用语言表达在婴儿车里的感受,所以Contours在购买婴儿用品时引入了一个革命性的概念:让父母在购买之前先尝试一下,乘坐他们最受欢迎的'Bliss'婴儿车的成人版本进行体验,这样就可以大大降低家长在选择婴儿车时的盲从感。

整个活动除了彻头彻尾的搞笑之外,这种转化销售的能力也是前所未有的。

好的销售转化性活动,活动策划在设置内容之前首先要知道什么样的动作是可以促成销售转化,什么样的设置机制是消费者所关注和关心的。比如:产品功能的另类延伸(给消费者带来快乐)、产品的促销力度(给消费者带来实惠)、产品礼品是否可以是限量礼品比如:送王者荣耀皮肤(给消费者带来惊喜)等等。

如果你能给你的潜在消费者带来他意想不到的东西,也许成交的那一锤就会顺利的砸下来。

加深品牌以及产品体验

活动中缺少不了体验与互动,体验互动可以让参与者近距离的感受品牌以及产品。很多时候体验与互动是一场活动中最重要的组成部分。

那么什么才是最有意思的体验和互动呢?怎么才能让消费者完全的沉浸在其中呢?

在生活中最能让人沉浸在其中的互动和体验也许就是游戏了。

游戏爱好者目前在中国也有亿的玩家,那么为何游戏能如此吸引老少朋友们的热爱,既然游戏如此好玩,那么作为一名活动策划,我们思考一下:如何把我们的活动策划变得跟游戏一样,有趣并且让人瘾?

透过现象我们看本质,我们来剖析一下游戏的本质或者规则到底是怎么样的。

游戏有明确的目标:知道自己在游戏中要做什么,人有了目标感,就会冲劲十足。

可操作性的步骤(规则):知道自己在游戏中该怎么做,你可以在游戏掌控自己的行为和表现,进入角色扮演。

即时而生动的情绪奖励(反馈):你的每一个行为,都会得到实时的反馈。比如你努力打死一个怪,你的耐力会+1、智力会+1、敏捷会+1、力量会+1……随着你打怪打得越来越多,你逐渐穿上更豪华的盔甲、拿到了更有威力的武器、佩戴了更华丽的珠宝……

游戏最棒的一点就是告诉玩家,你只要付出,就有回报。只要不断努力,就能获得胜利。

以上都是游戏机制的最大特点,所以我们在做活动策划时,如果能抓住这几点用在我们的活动中去,也许体验以及互动就不像以前那么的难玩。

记得几年前跑男刚播出的时候,很多人一到周六都会守在电视旁,我也是这档节目的忠实粉丝。这档节目成为了当年的10大电视节目收视率之首。

这档节目为何会如此成功呢?

首先就是题材新,真人秀首档在中国推广,给观众带来了耳目一新的感觉。其次,它的整体活动设计中完全的体现了以上说的游戏的三个机制,每一集中故事背景以及活动目的都相当明确。七个主角根据角色分类:力量、智慧、美丽、速度、灵魂等等,给观众以强烈的代入感。观众跟随主角克服种种困难和挑战,最终获得胜利。观众跟随跑男成员一起完成每一个关卡和任务,慢慢的观众也完全融入其中,给观众带来巨大的乐趣,而观众自己也获得了成就感和自我掌控感。

综上,所以在我们设计品牌或产品体验活动时,首先必须目标明确,其次让参与者清楚如何操作,怎样快速进入角色。最后设置递进游戏机制,让参与者明确知道努力就会有收获,如果在活动设置环节中能让参与者时时看到自己的排行情况,那么会更加刺激参与者的参与度与带入感。

总结:任何活动都是社会文化的一部分,没有哪一场品牌性的活动是孤立于社会之外的。一名活动策划如果对社会有很强的洞察力,可以相对容易在活动中引入社会关注的热点与话题。

在我看来一场好的活动如果能满足以下3点就是成功的:

  • 活动主题:强调话题性

  • 活动内容:要有记忆点能让参与者印象深刻

  • 活动流程:强用户参与、体验性

02

活动策划里的那些“术”

说完了活动里面的“道”现在我们来说说活动里面的“术”。很多刚入行的菜鸟看到老同志们写的方案总是觉得人家写的是天花乱坠到自己这里却是白板一块,就好像人家在你面前造出了太空火箭,而你只知道火箭里面烧的不是炭一样。

还是那句话万变不离其宗,其实一份好的活动策划方案也是分为几个部分,你看不出来,只因人家换一种表达方式而已。

一个好的活动方案在我看来主要分为4个部分:

引题

引题,就是找出问题并且对事物或者所做项目的理解、认知以及观点的阐述。

就好比我们看一部侦探型的小说,前边开头的时候要埋入伏笔。你的伏笔埋好了,看官才会有兴趣上钩,你的观点新颖独立才会唤起甲方爸爸的好奇心。

大创意

创意,就是你根据前边的引题部分做的结果落地,说白了就是你的干货是什么。当然你无需说的非常细,只是给一个创意方向或者是你的大创意点的概念是什么,就可以了。

比如汽车的自驾,你的自驾调性是往未来科技方向还是挑战不可能驾车上月球的方向,在这里你就需要阐述清楚,你的创意方向是什么。在我看来其实才是活动策划的核心部分,既要有创意让人眼前一亮,还需要有逻辑能说服甲方,还要能对整体方案承上启下。一般经验丰富的甲方基本看完这个部分就知道整个方案大概是什么个样子。

流程

流程,顾名思义就是写清楚你的活动流程,一环套一环,在流程中去审视你的大创意以及活动规划的合不合理。这部分活动人都懂,我就不做详细的赘述了。

表示专业

这部分一般在投标案里面会比较多一些,常规的方案里一般没有或者很少几P就结束了。大概内容就是:我们是多么多么专业,我们团队是多么多么有经验,我们对待防暴雨、防雷劈、防刀砍、防各种都是小菜一碟。很多公司方案也会把公司介绍或者是活动经验写在前面,反正这东西大家都懂,都是行活。

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