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利辛活动策划营销推广-安徽弘展网络科技-互联互生创新领航

作者:弘展网络科技来源:安徽弘展网络科技网址:http://www.3hznet.com

作为生意人,不关注节假日是不可能的,更何况是元旦这样的消费日。那今年的元旦怎样才能让自家店铺在终端的战壕里独占鳌头呢?咱们一起来聊一聊服装行业的活动策划。

1、提前预热不能停!

不论什么节日,一定是具体活动开始一周甚至两周就要开始预热, 朋友圈,各大公众号的优惠信息提前公布出来。例如:到店消费的顾客,可提前送上满减优惠券,促成他们在活动正式开始时再次回店购买或者带朋友来购买等。

2、做好门店的复盘工作,看看上周哪些款式最受欢迎,可以再加单进货,为活动正式开始的销售做好库存准备。

3、启动老顾客,当然老顾客的维护平时都是不能少的,这个时候也可以定制一些属于老顾客的专属活动,既是回馈他们的支持,也体现自己品牌的温度,老顾客的口碑相传还能带来一波新顾客呢。

4、花样活动不能少,先来看看有哪些促销活动吧,接着往下看咯~

1).组合促销

组合促销就是我们平时说的连带销售,也是日常店铺里最常见的促销活动。一般采取畅销产品搭配滞销产品,或者畅销产品搭配新产品。既不会造成滞销款或者新产品带来的库存压力,又能让顾客觉得自己多买是划算的,进而提高销售业绩。

最佳的办法就是在店铺设置一个场景,将组合促销的衣服和包包鞋子等搭配起来,这样顾客看到会更容易成套购买。

2).限定式促销

限定式促销就是一种饥饿营销,容易让顾客产生紧张感,觉得这次不剁手以后就没这么优惠了。同时也不会让人觉得这个品牌很廉价,不是随随便便就打折的牌子。限定式促销常见的就是做限时促销,例如元旦当天,设置某一款商品的秒杀活动,定下一个优惠价只限今天。

或者是某一款商品限量销售,也是设置一个优惠价格,再加上限定的数量,能在一天某个时间段给店铺聚集人气~

3).回报促销

回报促销顾名思义就是给消费的顾客一定的回报,常见的就是满XX元就减XX元,满XX元就送XX,买满XX件就送XX...... 奖励促销不仅能提升店铺销量,还能拉近跟客户的关系,提高粘性,促进他们的二次消费。

对于消费高的顾客,还可以送上围巾、项链、包包等配饰,可以是自家店铺的,也可以自己另外再准备。

更刺激的还可以进行免单的回报促销,例如消费满多少金额,价位低的免单。或者采用抽奖的方式,进行免单的名额选取。

4).奖励促销

奖励促销就是抓住了人爱贪小便宜的弱点。最常见的就是发放各种优惠券、抵价券、现金券,实现顾客多次到店消费的目的。除了送券,还可以在现场举办满额抽奖,抽取幸运顾客免单等活动,为元旦当天的活动造势。

那么除了以上4种常用促销方法,还有哪些呢,小编给大家整理了15种,建议在家收藏或写在笔记本上。

1,特价专区

例如划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到

2,场外促销

如果店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为主数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。如果有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨。

3,新品促销

一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法。

4,节日促销

中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品,最好配上促销宣传,门口的横幅比较显眼,加上会员促销短信效果会更好。

5,主题促销

主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等。

6,联合促销

服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,又在一定程度上节省了双方的资金,但也要注意:在合作伙伴的选择上一定是产品相关。

7,消费券

消费券促销经常用。可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要伤害会员的感情。可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,最好是指定的点,不要在大街上随便发,这样会让顾客不够重视。

8,返现

返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比如买满200元返20元,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。

9,限时抢购

商场用得比较多,可以提前二天左右进行宣传,横幅可以提前挂,真正促销时间可以限时一天,一般产品折扣都比较低,找一个很好的主题,如全场装修、门面折迁、店庆等。

10,抽奖促销

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购买某种产品的欲望,对销售具有直接的拉动作用。采取抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式。

11,特价周期

固定的促销时间,让消费者形成一种习惯,以特价为主,比如每周六特价促销日,比如每月特价专场,把正价产品入库,促销结束后再全部更换产品,做好陈列,以消化库存为主。

12,折上折

有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购买,这是抓住人喜欢优惠多的心理。

13,直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。但缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

14,买赠

从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。

15,冬季服装店促销方法介绍之会员促销

目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以达到什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服务,如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

5、好的陈列,提升成交率有玄机!

除了以上活动前的预热,还有活动的准备工作,其实这时候的店铺陈列也是不能忽视的一点,做好了还能帮助提高销售额呢~下面简单给大家分享两招。

1).当季新品放黄金区域

很多店铺会趁活动促销,将一些过季商品打折处理掉,而将全部精力放在过季商品的销售上,而忽略了新品销售。如果过季商品库存量比较小,我们就可以把当季新品放在顾客容易看见的黄金区域,一般这种区域的销量都比较高。

而过季商品可以放在次要位置,做好促销标志的摆放,也可以在它们的周围做一些道具的陈列摆放,吸引顾客眼球。因为一般导购会更注重新品的促销,所以对于过季商品的促销,要在商品陈列上更花心思。

2).新旧产品搭配陈列

除了上面说的分开陈列摆放,我们也可以采用新旧商品搭配陈列,这个就比较考验店铺的陈列能力了。 将过季商品挑选一些款式或者颜色,和新季商品相符合的进行搭配陈列,这样顾客在挑选的时候,要是其中有打折的商品,说不定就能促成整套购买,销量自然又多了个机会翻倍增长啦~

关于利辛活动策划营销推广,今天安徽弘展科技就和大家一起分享到这里,对于正在寻求探索经营之路的顾客们,希望能够帮到你们,想要了解更多经营百科经营攻略,请关注我们安徽弘展网络科技,也可以直接联系我们的在线客服了解更多。

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