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直播+家居电商-创新营销方案将引领家居建材行业走进新模式

作者:弘展网络科技来源:安徽弘展网络科技网址:http://www.3hznet.com

红星美凯龙“试水”见成效,“直播”会是家居行业营销新招吗?


“直播+家居电商”是一个家居产业近两年来,所钟爱的推广方法。今年,泉州一些建材和家居建材卖场联盟也参加了广播的行列。


  伴随着中国互联网信息技术的不断发展变革,以及对于消费者对家居消费场景及需求的不断演变,如何将更加方便快捷、高效的直播手段与家居市场营销管理相结合,成为家居行业企业共同探讨的新话题。

近日,泉州红星美凯龙广场在中秋假期期间举办线上直播活动,线上互动热烈,线上人数最多达25000余人..


  在工作室的消费者参与互动,不仅可以抢红包,还有机会获得免费的油,米,壶等礼品,而最引人注目的是,每一个品牌都拿出了一个或两个超级低价商品参与秒杀活动。


  泉州格瑞软装高端产品定制谢总表示,第一次参加社会这样的活动进行感觉挺新颖,整个商场的品牌发展几乎都参与了,整场活动教学氛围可以很好。


  据了解,泉州前期举办的直播活动是建材联盟,活动形式相当于以往团购活动升级版.. 泉州方泰电气颜总表示,活动在引流效果良好,特别是通过朋友圈传播,拓展了很多潜在客户,达到了较好的传播效果..


  作为一个新的内容生产,生活用的各种信息,实时共享和高效的触摸释放等优势表达,是年轻一代热衷的消遣到营销的各行各业的新路径值,家居行业没有例外 。


  业内人士表示,家居电商之所以试水直播,是因为家居生活消费能力作为大宗消费,非常重要强调学生体验感,但仅凭商品的详情介绍我们无法给用户提供足够的信任感,因为他们不能通过预测实物的效果。


  而“直播家电商”可以让商品对象真正出现在图片中,让消费者看得更清楚。 从目前的直播人群来看,除了门店群或建材平台组织活动外,还有很多个人或品牌卖家也在从事其中..


互动参与度高

直播形式多样化

  据介绍,目前建材平台上的直播模式主要分为四大类型:首先是在建工地的直播,由监理、设计师、用户一起验房,进行质量检验,解决“小白用户”买房盲点;

第二是样板间展示,通过视频展示装修前后的视觉效果对比;第三是餐厨用具测评,实景展示产品及其实际使用情况,以故事化的手法表现制作过程;第四是搭配方案传播,即软装家饰等的搭配展示。

业内人士表示,这种直播模式通过“生活体验+销售购买”的方式优化平台的整体消费行为和结构,帮助商家将直播活动栏目化,形成品牌效应,并锁定精准粉丝用户,进行直播资源的推介。

目前,已经有不少家居行业的卖家开始自己的探索和尝试,店主往往会亲自上阵。因为面向年轻主妇群体居多,所以直播内容也以生活技巧、烹饪场景、餐厨搭配等为主,内容实用亲民。

与服饰等从外部聘请当红主播不同的是,在家居类直播活动中,担当主播重任的往往是店铺掌柜或骨干店员。据某灯具店主介绍,因为店家最熟悉全线售卖的产品情况,还可以在直播过程中决定抽奖、商品折扣等事宜,更好地与消费者直接沟通,从而促进成交。

升级直播内容

不断提高转化率

从目前家居行业“直播营销”的发展来看,商家最开始进行直播时,一般是展示产品外观和性能,后来则根据用户反馈,不断增加一些户外、团建等场景化的直播内容,这样能够进一步提高用户的参与度,从建立个人信任开始,逐步吸纳一群稳定的老顾客形成网络社交圈子,从中发掘固定客源。

不过,业内人士也表示,从率先试水直播的家居企业反馈来看,鉴于家居消费低关注度、低频消费和长决策周期的独特属性,卖家很难通过直播来实现大量的直接转化,但可以通过口碑沉淀和心智植入带来持久的品牌效应。

业内人士表示,家居企业想将直播转化为实际的销量,还需要进行多方面的努力。比如,卖场可以在直播活动中推出优惠信息,把消费者吸引过来;

个人或品牌卖家则可以通过讲授建材家装知识与消费者形成良性互动,并最终影响消费者的消费决策。当直播活动真正贴近消费者需求,其营销效果自然就会显现。

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