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直播带货成电商新路线-安徽弘展网络科技

作者:弘展网络科技来源:安徽弘展网络网址:http://www.3hznet.com

直播带货成电商新路线-安徽弘展网络科技




就在昨天5月17日,“2020年搜狐科技5G峰会”在北京盛大开幕,搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳为本次大会致开幕词。在5G峰会上,张朝阳表示,自己将在六月初开始带货。张朝阳在致辞中表示,疫情期间加速了电商营销的长足发展,现在直播已经是标配,“营销和电商好像不带货就不是电商的感觉,我本人6月初将进行带货。”一代互联网大佬也开始直播带货,究竟是何原因让直播带货那么火爆?




现在的直播带货,不但我们熟悉的一直直播的薇娅、李佳琦热度不减,就连互联网第一代网红老罗,也开始直播带货,而且现在很多大公司CEO也纷纷开始直播带货,更不要说娱乐明星了。一个接一个的直播带货背后的商业逻辑是什么?



1、流量在手,天下我有


首先也是最重要的一点,流量,直播的带货的两个主要平台抖音、快手。在这短视频直播平台上有活跃的高质量粉丝,这就为主播带货提供了完美的资源,下面就要看自身的宣传了。再一点,与庞大的看直播用户相比,直播平台上的卖家(或者说供方)其实还很少。这时,就会出现,有人随便卖点东西就能赚不少钱的情况,这也让大部分人开始加入这一个行列。现在直播带货领域,这个趋势越来越明显。无数卖家正在涌进来。




2、商业逻辑,三方收益


惊掉下巴的商品价格让用户获益,在大量用户面前的宣传效果让品牌获益,而最终品牌商提供的宣传坑位费和提成让主播获益。直播带货对主播来说就是要赚足噱头,主播给用户全网最便宜、惊掉下巴的价格,只有这样,才能吸引更多人来关注。而品牌商在直播过程中,通过主播的产品介绍,获得了广告宣传。直播带货除了价格的优势就是展示信息上面的优势,

一个口红喜不喜欢,你涂了才知道;

一件衣服合不合适,你穿了才知道;

以往你购物,展示的只有文字和图片信息,具体什么效果还得等到收货才能知晓,而直播带货可以给用户带来非常丰富、复杂的信息。让用户在购买前就可以有一个好的展示效果,这点也会增加用户的购物体验。



3、名人效应得到发挥


《战国策·燕策二》就有这样的记载。“人有卖骏马者,比三旦立市,人莫之知。往见伯乐,曰:‘臣有骏马,欲卖之,比三旦立于市,人莫与言。愿子还而视之,去而顾之,臣请献一朝之贾。’伯乐乃还而视之,去而顾之,一旦而马价十倍。”这大概是将名人效应用之于经营的最早记载了。

网红、明星或是CEO,亲自带货为的就是发挥名人效应,以此来吸引用户。

因为这类人本身有个公众的身份在那里,他讲的话可能更有说服力吧。而且对于年纪比较轻的人来说他对明星本身有种崇拜的心理嘛,他会有一种模仿的心理,他可能更愿意去相信明星的话。而年轻人更吃名人效应这一套。先有罗永浩抖音直播成交额超1.1亿元,后有董明珠快手直播带货3亿元。一个接一个惊人数字,也是对直播带货最好的肯定。





4、疫情影响下,助力武汉发展


受到新冠疫情的影响,湖北省的经济受到严重的影响。在此下国家加大对湖北省的经济扶持,直播带货行业也是如此。四月开始,央视推出了多场公益直播,旗下主持人也纷纷入局,从“小朱配琦”到“欧阳下(夏)单(丹)”再到“央视boys”,名嘴们的CP组合吸引不少关注。


直播带货不仅仅是单纯的售卖行为,更像是一个既能与主持人互动,又能种草商品的“真人秀”。直播带货内容本身的趣味性渐渐成为带货直播竞争力中的重要一环。


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