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家居人面对如火如荼的直播风潮一定要注意-安徽弘展网络科技-互联互生创新领航

作者:弘展网络科技

      受到疫情影响以来,娱乐教育等需求都大规模向线上迁移,在家居行业,直播同样发展得如火如荼。直播卖货,直播招商、直播发布会、直播砍价会等等纷纷登台,那么家居直播的未来会是什么?如果判断直播的轨迹?这是所有的家居企业老板、经销商、从业者,不得不思考如下问题:



   


1 面对直播的异常火爆,对于家居行业,这是一个短期的火爆现象还是一个长期不可逆的大趋势?

3G造就了微信、微商、社交电商、内容电商,4G造就了短视频抖音、快手,5G必然造就直播电商的火爆,毫无疑问,直播是一个不可逆的大趋势。不懂的,将信将疑的,在《家居锋向标》公号文字回复“家居直播”,看招商证券的直播电商报告吧,我就不啰嗦了。一句话:   “认知决定布局,行动决定终局!”





2 厂家现在搞直播卖货,会不会乱了传统渠道经销商的价格,是不是厂家短期饮鸩止渴的裸奔行为?这个问题在2013年左右,家居电商兴起的时候,所有的家居企业老板都有相同的疑惑,现在结果呢?几乎所有的家居主流品牌都在各大电商网站开了自己品牌的电商商城,电商成了家居企业的标配。问题是有的,要在发展中解决问题。直播电商,直播卖货,毫无疑问,也会在未来成为家居企业数字化营销的标配,一句话:

与其西装革履的原地不动,不如一丝不挂的疯狂裸奔!


3 直播只是个工具吗?直播除了带货,对家居行业还有什么功能?

N年前,在互联网+和+互联网的网络大争论中,大家也有互联网是否是个工具的讨论,现在没有了,因为移动互联网已经成了基础的水电气,须臾不能离开。

直播对于家居行业有四大功能:引流、教育、卖货、招商。


4 直播现在有淘宝、抖音、快手、腾讯等直播平台,对于家居企业到底该如何选择?限于文字篇幅,我不想长篇大论,我直接说结论,家居企业已经开了天猫、淘宝店的一定要做淘宝直播,没有淘宝开店的,可以开抖音、快手,腾讯直播(看点直播)所有家居企业一定要开,原因是腾讯直播是腾讯的亲儿子,基于微信生态,易于经营私域流量,实现商业闭环。
5 索菲亚请了直播一姐薇娅带货,我们不是土豪家居企业,请不起超级网红带货怎么办?这个问题与传统营销时代,一线品牌请一线明星代言,二线三线企业没钱,那么可以请三线四线的甚至过期的明星做品牌形象代言人,是一样的道理,有多大的荷叶,包多大的粽子。家居企业可以请腰部的网红带货,也可以自己培养自己企业的直播网红带货,也可以打人民战争,训练自己的终端门店的所有导购直播带货。龙有龙道,虾有虾道,条条道路通罗马。

6 在家居垂直细分领域,会不会出现类似直播一姐薇娅、直播一哥李佳琦的“家居带货一哥”、“家居带货一姐”?看过直播一姐薇娅带货索菲亚家居的直播的家居企业,一定会认为薇娅的介绍索菲亚产品是非常不专业的,改进空间非常巨大。从产品话术、产品体验、人设、道具、报价、促单、转单等,都有非常大的提升空间。薇娅因为一场直播4小时,要带25-30个款产品,不可能对任何产品都非常了解,这就是我们家居行业出现专业主播的巨大机会。不远的将来,家居行业会出现“地板一哥”、“卫浴一哥”、“瓷砖一哥”、“衣柜一姐”、“软装一姐”、“民宿一姐”、“床垫一姐”、“家装设计一姐”等等,是大概率的事件。

7 家居企业有大量的终端门店与终端导购,这些直播素人能否成为直播达人?完全可以。薇娅是原来线下卖服装的,李佳琦是美妆产品线下柜台的美容顾问BA出身。他们能转型线上,我们家居行业的终端门店的众多导购为什么不可以?直播素人,只要坚持一万小时定律,定期播、持续播,必然能成为直播达人。

8 现在家居行业出现了三大直播模式:尚品宅配的顶流模式、慕思的创流模式、索菲亚的主流模式,到底哪个模式能胜出?限于文字篇幅,不能太长,大家可以看直播专业文章《家居直播三国杀:尚品的顶流慕思的创流索菲亚的主流》行业爆文。对于大多数家居企业,可以说采用这三种模式的长处,我看好慕思的全民直播模式。
9 在家居行业,索菲亚请了直播一姐薇娅带货,那家居行业下一个谁会请李佳琦带货?谁会请罗永浩带货?大概率会是与时俱进、营销敏感、品牌意识强的头部企业,如金牌橱柜、志邦家居、博洛尼、欧派、TATA、曲美等企业。

10 家居终端的门店模式,在直播风口下,会演变成“直播+社群+门店”的新模式吗?海尔张瑞敏说过,没有成功的企业,只有时代的企业。我们狗尾续貂,没有成功的门店,只有时代的门店。直播引流锁客+社群成交裂变+门店体验服务,三者发挥各自优势,是家居新零售和数字化营销的不二选择。

家居行业不同于快消等其他行业,消费行为发生的周期较长。只有当消费者对品牌产生好感和信任之后,当其产生消费需求时,再看到适时出现的产品,产生购买行为的成功率才会最高。月娇正是把握住了这一点,真正走进了消费者的心里,让消费者对品牌产生亲近感、信任感,进而愿意种草和购买产品。

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